Ada beberapa faktor-faktor yang mempengaruhi
volume penjualan. Umar Husein (2002), volume penjualan dapat dipengaruhi oleh
hal-hal yang sifatnya dapat dikontrol dan tidak dapat dikontrol perusahaan.
Empat komponen yang dapat dikontrol oleh perusahaan adalah 4P yaitu Product,
Price, Promotion, dan Place distribution.
Produk (Product)
Produk adalah hasil dari suatu aktivitas
proses produksi yang dapat ditawarkan kepada pasar atau ke oasaran untuk
diperhatikan, dimiliki, dipergunakan, atau dikonsumsi sehingga dapat memuaskan
keinginan atau kebutuhan yang termasuk didalamnya adalah obyek fisik, jasa, barang,
orang, tempat, organisasi dan gagasan. Banyak hal yang harus diperhatikan dalam
memasarkan produk, untuk meningkatkan volume penjualan antara lain : kualitas
produk, bentuk fisik produk, kemasan produk, keunggulan produk.
Harga (Price)
Harga merupakan faktor yang paling dominan
yang dijadikan pertimbangan oleh seorang konsumen untuk menggunakan atau membeli
produk ditawrkan. Dari sini pihak pengusaha perlu memperhitungkan apakah harga
yang telah ditetapkan dapat dijangkau oleh konsumen.
Selain itu suatu perusahaan harus
memperhitungkan apakah harga yang ditawarkan pada konsumen sudah sesuai dengan
biaya operasional perusahaan. Karena apabila biaya operasionalnya melebihi dari
harga yang ditawarkan pada konsumen maka perusahaan tersebut akan mengalami
kerugian. Jadi harus benar-benar dipertimbangkan agar tidak mengalami kerugian
dan konsumen juga merasa puas dengan harga sebesar it. Dengan beberapa
kebijakan tersebut diharapkan semakin banyak konsumen yang membeli produk yang ditawarkan
perusahaan tersebut.
Promosi (Promotion)
Promosi merupakan arus informasi yang dibuat
untuk mengarahkan seseorang atau organisasi kepada tindakan yang menciptakan pertukaran
atau pembelian dalam pemasaran. Promosi juga dapat diartikan sebagai salah satu
kegiatan dibidang marketing yang bertujuan untuk meningkatkan omzet penjualan,
dengan jalan mempengaruhi konsumen baik secara langsung maupun secara tidak langsung
guna menciptakan pertukaran.
Dengan semakin banyaknya dunia industri, maka
pengaruh promosi juga semakin meningkat. Hal ini dapat dilihat dari semakin
banyaknya perusahaan yang menggunakan promosi untuk meningkatkan volume penjualan.
Distribusi (Place
distribution)
Distribusi merupakan salah satu aspek dari
aspek proses manajemen pemasaran dalam rangka penyaluran produk yang dihasilkan
oleh produsen sehingga sampai ke tangan konsumen atau kegiatan memperlancar
arus barang atau jasa dari produsen ke konsumen. Saluran distribusi dapat
diartikan adalah lembaga-lembaga distribusi atau lembaga-lembaga penyalur yang
mempunyai kegiatan untuk menyalurkan tau menyampaikan barang-barang atau jasa
dari produsen ke konsumen mudah mendapatkannya.
Tujuan diadakannya pemilihan saluran
distribusi ini adalah untuk mendistribusikan hasil produk ke konsumen akhir.
Selain itu akan dapat mengurangi tugas produsen dalam kegiatan distribusi untuk
mencapai konsumen, yaitu melalui perantara.
Tags
Ekonomi